二胎妈妈向前冲25-26

justhigh1314

第25章：最难的就业季

晨曦徐徐拉开了帷幕，我打开窗户，让一股新鲜寒冷的空气迎面扑来，吹散屋内一夜的浑浊之气。一缕缕冬日的阳光，透过层层迷雾映射在我的脸颊上，屋外传来锅碗瓢盆的烟火气息的声响。

大姑子正在忙碌着做早饭，我揉着睡眼惺忪并没有打算惊动她，而是站在一旁静静的看着她。不得不说，大姑子不说话的时候，还是有几分女人的温柔。一张口，宛若六百只鸭子，喋喋不休。

大姑子正在熟练的切着土豆片，切完以后她用手顺了顺额头上散落下来的几跟长发。接着在透明的玻璃碗中，打入几个黄灿灿的草鸡蛋，加少许面粉，用心的做着土豆饼。侄子小兵在客厅里一边玩着思琪的小猪佩奇过家家，一边抱怨家里没有男孩子的玩具。

我一番洗漱、化妆后，大姑子已经做了一桌早餐，笑眯眯的喊我一起吃。
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大姑子这么客气，我反而有些拘谨，心里稍许惭愧，想想昨天对她的态度不冷不热，实在不是弟媳妇该有的态度。转念间想想，她也收了老陈的三千块大洋，我吃一顿早餐也不为过吧！
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' |  x5 n9 A7 R7 F/ U吃完早餐，我主动把小兵送去了幼儿园，把大姑子送去了医院，最后急急忙忙的往单位赶。

+ n, t* I. M7 c' R- D( p信用卡中心，雷打不变的晨会。

# R' `) d  @+ t  x; c  }, t$ a5 F“用饱满的激情喊出我们的口号！ 用昂扬的斗志喊出我们的口号！ 用拼搏的意志喊出我们的口号！用求真务实的态度喊出我们的口号！”
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孙总一如往常，梳着一个油光闪闪的背头发型，挺着大腹便便，一副金丝边框的眼镜夹在一张肥头胖耳的大脸之上。此刻，孙总正气势如虹的主持周而复始的晨会。
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前段时间行里谣言四起，说孙总即将被取而代之，现在看来，这个传言不攻自破。
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( c7 X: S' j0 N2 m8 W& p6 b$ L“永不言弃，再创辉煌，誓夺第一。L组，全员实动，业绩攀新！”
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% h% \5 K% a$ x& }! D8 q“天道酬勤，永续经营，目标明确，坚定不移。H组，加油！加油！加油！”
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8 n3 A4 t" N" ?“公司有我，无所不能。F组，永争第一！”
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信用卡中心全体销售人员集体晨会，和往常一样，大家扯着嗓门，声嘶力竭、气吞山河的气势，生怕上级领导、主任不知道他们的一腔热情，其声震耳欲聋，回荡在金茂大厦8楼！
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! n' o1 Z% C- B' D开完员工例会，各组汇报了昨日的业绩，以及今日的目标业绩，并且立下本月的生死状——每组业绩最低的员工实行末尾淘汰制。不得不说，干销售的压力山大，业绩好，吃肉喝汤，业绩差，吃土啃树皮，还要承受被末位淘汰的风险。
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卡部经理孙总晨会后，把我叫进办公室，慈眉善目间，让我不寒而栗，不得不说，笑面虎最可怕，表面上春风和煦，背地里只看业绩不看过程。
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4 p& o. B: J7 v1 z& C; r“王主任，你们F组最近人员流失很大啊，不是被其他行挖了墙角，就是业绩差自己放弃的，你要稳定军心，别到时候当了光杆司令。目前你们组还剩八个人，都是一些初入茅庐的大学毕业生，能不能完成本月1200件的任务，就看你怎么管理了，适当的时候，你得帮助他们，陪他们出去陌生拜访，有家庭背景的要深度挖掘，资源利用最大化，销售话术和团队士气，你也要搞好。我看你最近起色不好，如果家里有什么事情，有什么困难，我让刘主任代替你一段日子也无妨。”
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, o7 M% ]1 U+ L3 M( L' r# gF组在我的带领下，曾经夺得了华东区销售第一的佳绩。虽然打下成绩的员工已经跳槽到别的银行卡部当领导，但是F组的过往辉煌仍然像一支标杆。

5 C7 ^/ C! Z9 uL组刘主任，一直虎视眈眈，一心想吞并了F组。

上个月行里总部发来了红头文件，说谁带领的团队要是超额完成年底业绩指标，今年信用卡中心唯一的行编就是谁的了。说白了就是银行的一次招安，这等千载难逢的大好机会，卡部五个主任削尖了脑袋、卯足了劲，我也不例外。

. s0 p) z  L+ P' o3 h0 }“孙总，我没事儿，您放120个心！今天我亲自带几个新人去高新区的大型公司拜访一下，下午三点前保证超额完成任务，您就在办公室看着数据，大可放心。昨晚我们F组开了一个会议，每个人都从身边的关系网开始挖掘，有几个新人可是深藏不露呢，比如那个张超，他的妈妈据说是杨市长家的保姆，干了十几年了，我们组这次进机关办公务卡还是有希望的。”

孙总眼睛亮了，眯成了一线天，散发出欲望的光芒，“不错不错，事业单位的人都是咱们的精准客户，有社保、有公积金、有房有车，这样的人啊，信审部最青睐不过，都是优质客户啊，王主任，好好干，我看好你！去吧，好好指导新人，深度挖掘！”
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“放心！孙总！不达目标决不罢休！我先出去了！”

两只脚走出经理办公室，我才察觉背后一阵冷汗。

) ]' n, Y# `  W9 F7 `6 H" M2 C女人，尤其是职场女人，生活不易啊！婆婆和女儿还在住院，我这颗心一会儿在医院一会儿在单位，两头受罪。

. j: [+ G" r; S, r% Q; N“王主任，听说你女儿和婆婆都住院了，家里有困难，你可以跟我说啊，我可以帮你管理F组，咱们都是老同事了，你尽管放心照料老人和孩子，前方有哥哥我呢！”

: g8 Y' C) p# x" d) [' z- S刘文涛外表痴呆，内心奸诈，擅长使阴谋诡计，看着我心神不宁的样子，嘴角挂着一丝邪笑向我走来，巴不得看我笑话，我可是他进入行编的最大的竞争对手。

9 e$ R, P7 A" _* v7 L# S! ~8 R7 f, _去年，我们F组来了个新人，父亲是高校副院长，这位新人开着保时捷911来上班，纯属体验生活。富二代和刘文涛组的张军正好是小学同学，刘文涛怂恿张军和那位公子哥打好交道，目的是为了分享这位公子哥的人脉、资源。

果不其然，公子哥上班就是打发时间，图个乐，自己不高兴完成业绩，却驾车带着张军一举拿下了当月的销冠。气得我咬牙切齿，胃疼了一周。

“谢了，刘主任，不劳您费心，您管好你们L组吧！听说你们L组上周的业绩垫底啊！”
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刘文涛瞬间炸毛，一副狗急跳墙的架势，“切！少瞎扯犊子！别整些阴不阴阳不阳的！王静，你别想和我争行编，我上头可有人！”
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“是吗？好，那我提前恭喜您嘞！”
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( Q$ [/ J$ E. s  v$ \刘文涛怒目圆睁，眉毛竖起，眼里闪烁着一股无法遏制的怒火，欲言又止......
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1 x. @; y" ~7 c; i: Y$ M曾几何时，初入职场的我对办公室这套勾心斗角的作风嗤之以鼻，现如今成了职场老腊肉，什么招儿都学会了，残酷的销售职场让我不得不变。
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咱们干销售的，业绩为王。业绩强，你牛逼！业绩差，你就是无能的代名词，即使单位不开除你，你自己也没脸待着。
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9 u. f' Z- n: u  K! N想起毕业一路走来，从基层销售干起，风里来雨里去的拜访客户，没有客户的时候一个人行走在大街小巷、写字楼、商场......挨家挨户的陌生拜访。行编，无疑是个巨大的诱惑，鞭笞着我打气十二分的精神，去战斗！

( x. r" I2 Z$ E& t" K1 P) m当年自从与空姐这个高大上的职业失之交臂后，我就彻底陷入了困境。正巧遇上了史上最难的就业季，几次面试失败后，我在家里宅了很久。

8 W5 N4 Y! @2 b* O  d( H0 m游手好闲久了，我妈便看不惯了，骂我是啃老族，催着我出去找工作，说实在不行就去她店里站店，替她打工。
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站店？虽然我读的是三流大学，也不至于站店吧？更何况马云爸爸的互联网购物时代，实体店早已不景气，我妈店里压根儿不需要人手帮忙，有时候店里一天都很难开张。我去了不仅是义务打工，还得看我妈的脸色。我妈这个人，生意不好的时候，情绪容易暴躁，尤其是看到别人家店里有生意，心里面像有一万只蚂蚁再爬，我可不愿意去当那个出气筒。

7 N# x) D( K% D$ Y7 }7 a" s恰巧我爸每天有个雷打不动的习惯——看报纸，闲来无事我也会翻翻，无意中竟发现了报纸上有个版块专门用来招聘的。
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如家酒店，职位是前台，做三休二、五险一金、包吃，底薪3500元。
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0 j) G! H2 u: s# a7 L# W  ^% `我看到这则招聘信息像拽了一根救命稻草，我王静终于要告别游手好闲、啃老的日子了，我要靠我的双手，自给自足。

8 x, k( |! f, w) i8 D' i# q那天，面试很成功，如家酒店的经理很欣赏我，夸我不仅人长得漂亮，学历高，肯吃苦，说年轻人怕吃苦，愿意找三班倒的工作的人不多了，让我好好干，保证我一年升主管。随即，便命令人拿了一套干净整洁的制服让我换上了，当天我就顺利入职了。
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酒店的工作很简单，帮助客人办理入住手续，无非就是指引客户进行身份证等信息填写，会用POS机刷卡等，这对一个三流大学的毕业生来说简直小菜一碟。
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& ^" L$ W4 F5 I) ?+ }; W( T6 N$ s, y; q这一天我干得特别起劲，毕竟这是我第一份工作嘛！酒店里的人听说我是个大学生，都对我投来了尊敬的目光，在酒店上班的员工，一般学历都不会超过高中。经理像是捡到宝了似的，对我呵护有加，吃饭的时候亲自请我去用餐。
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傍晚，结束了一天充实而忙碌的工作，我和晚班的同事交接完工作就下了班。

一路上，我欢快的骑着脚踏车，像个快乐的精灵。初入职场的兴奋与满满的成就感、价值感，赶走了一天的劳累。
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爸妈如果知道我已经成功就业，并且已经入职第一天，他们一定会很高兴吧！毕竟家里又多了一个劳动壮丁。我觉得只要我不在家里躺着，就算是去摆地摊他们都愿意。
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我加快速度，卖力地蹬着脚踏车，胸前的两团柔软上下起伏的波动，和我的心情一样的欢快地奔腾。

: K) S1 `9 p# h第26章：熊孩子入室
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因为骑车太快，我背上的衣服湿透了，晶莹的汗水如同雨水般不停滴落，领口下方的那两团柔软隔着海绵垫显得汗渍渍的，时不时地散发出幽幽的香气，香汗淋漓！
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“爸——妈——，我在如家酒店找了个前台的工作，五险一金，做三休二，3500元一个月，包吃！我们经理很看重我，说一年让我升主管......”
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& i* P: w/ P' R# E. Q8 p* y我一边换鞋，一边迫不及待的向他们分享这个令人高兴的消息。
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“够了！！！”

1 B; n. @+ U, L& M3 O& s1 R& G没等我说完，我爸一张脸顿时面如死灰，我感到一股冷风划过背脊，那一刻，仿佛时间之轮停止了运转。

. x% B- R" K3 |( w“你居然到酒店上班？你不知道酒店是什么地方吗？那是男女苟且的地方，你居然跑到酒店上班，传出去人家说我老王家的女儿在酒店上班，谁管你是前台还是大堂经理？人家只会想到那些肮脏的事情，指不定说你在酒店干......你让爸爸的这张老脸往哪里搁？”

$ g! }9 _+ q& M& k1 q我妈也跟着附和道：“是啊，你这死丫头太糊涂了，你是不是想一辈子嫁不出去，让我们两个养着你？我们总归是要走在你前头的。你丢了名声，就等着当一辈子的女光棍吧！你当光棍就算了，以后你弟弟找媳妇，人家暗访我们家的情况，知道他有个在酒店工作的姐姐，指不定你还要害了你弟弟，等着别人戳我们的脊梁骨吧！”
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......

第二天，我妈拉着我去了如家酒店，对着那个经理一顿臭骂，骂他欺骗无知女大学生、骂人家心怀不轨......我人生的第一份工作，就这样被我的父母亲手捏碎了。

" @, h4 N1 O- A0 W! z1 E. ~4 p“主任，想什么呢？万三蹄？东坡肉？还是松鼠桂鱼？等咱们组完成这个月业绩，主任请我们去happy一下呗。不过主任，现在都北京时间九点半了，我们再不出去，这一天又废了。您不是说一天之计在于晨嘛！”

1 C( X* r/ i0 [5 _/ F说话的人是小徐，F组的一匹野马，是我从人才市场招聘来的，是个很有拼劲的九零后。

* ?* T1 r: E& @“好好好，走吧！我带你们去高新区挖掘一下客户。”

我开着车带着四五个新人前往高新产业园区，那里入驻了不少国企、台企、日企、韩企的工厂，这一类客户群体收入稳定，有社保有公积金，学历普遍都是大专以上，年轻，爱消费，是最适合信用卡发行的优质客户。
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“这就是我给你们找的长期驻点的风水宝地，这片产业园最起码有三四万的职工。咱们得将这些肥羊吃得连骨头都不剩，趁着其他组还没发现这么肥肉，你们要速战速决、拼尽全力，吃得连肉渣都不留给他们。小徐，赶紧到后备箱把X展架拿下去，多带些小礼品，千万别舍不得发，拿人手短，客户拿了你的东西多少会卖你些面子，你再循循善诱的让他们办张卡还不是so easy？”
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“好嘞，老大放心，我们都记着呢！顺便还要把咱们信用卡的优惠活动介绍一下，比如周五加油九五折、一元洗车、新卡首次开卡返五十元......”

; e! h5 H4 x* n* y# P) M( M“快去快去，少贫嘴了！我在车里等你们凯旋！争取下午三点前搞定，让孙总那个势利眼刮目相看，加油吧！”

“遵命！”

) u6 S+ I( Q/ E- ]“yes sir！”

......

我悠闲地坐在车内，将座椅调成45度，一边享受冬日的阳光洒在身上，温暖、舒服。一边监督我的组员是否在认真的工作。几个新人在寒风中冻得瑟瑟发抖，他们说说笑笑，年轻又朝气，并没有让我失望。

6 x5 b9 b8 Z7 V8 W# A曾几何时，当年带我的主任也是这样坐在车内沐浴着阳光、吹着暖气，看着我们几个不知甘苦的年轻人在风里雨里傻乎乎地等着客户的光临。那几年凭借着顽强的毅力以及无路可退、无人可靠的处境，我坚持到了最后，向阳而生，逆风翻盘，我成功收获了F组主任一职。

冬日的暖阳没有夏季的阳光那么刺眼，像是老陈用手轻轻抚摸着我，温暖充满我的全身。我顿时感觉自己的脸一阵绯红，光天化日下竟浮想联翩。说实话，这一个月发生了太多事情，这一刻的悠闲、放松，我竟有些怀念老陈的温柔和男性满满的进攻。

- z- b5 o- L  K& e5 w1 ]11点半，产业园区开始躁动，员工午饭时间到了，人山人海、蜂拥而出，像成千上万只的蚂蚁，我看见小徐向我打了个“耶”的手势，眼神都在发光。组员们的内心一定是无比欢腾的，在销售眼里，人就是业绩、就是滚烫的人民币啊！
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$ _: x3 C1 g% ~$ f; h; G“办卡送保温杯吗？”
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“你们卡出国可以用吗？”

5 O+ V8 X* R2 E; ?4 ^0 k“这卡可以分期付款买手机吗？我听说你们银行买手机分期付款可是0利息啊，真的假的啊？”
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) Q  V7 f4 {6 W3 s很快，产业园区的职工将我们小小的一张展点桌子围得水泄不通，有些是被保温杯吸引；有些月光族需要信用卡应急；有些追捧苹果手机，却又一下子掏不出大几千快钱的，咨询0利息买手机的活动；还有些人要出国玩，需要办一张走遍天下都不怕的vise卡......

见状，我赶忙下车，与组员一起奋战，心里美滋滋的，这今年的业绩指标是有希望了，行编也在向我热情的招手。想想前段日子，家里一直很衰，意外怀孕、做人流、孩子肺炎、婆婆被撞！今儿总算是时来运转了，果然应了那句话，人的命运啊，总是衰久必兴，千万别轻易向命运低头。
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% Q- u* _2 R) |6 Z经历了中午和下午的两个高峰期，组员战况惊人，孙总在主任群里不停的播报F组的业绩盛况，我粗略统计后发现，今天一天的办卡量已经远远超过了一周的数量指标，今天真是赢了一个开门红。
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老陈的夺命连环call这时打来了，“静静，这么晚了还在加班吗？早点回来吧，思琪出院了，我姐烧了一桌子的菜。”

挂了电话，我鼻子一阵发酸，业绩带来的快感顿时烟消云散。

我想起前段时间看到过一篇某育儿大咖的文章，标题是“每一个职场妈妈，都欠孩子一句对不起”。
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浓浓的愧疚之情涌上了心头，女儿出院手续是老陈一人忙前忙后，我这个做母亲的却没顾得上接孩子回家。想到这里，我交待了几句，“大家辛苦了，咱们明天再接再厉！”

9 X! j+ j: Q( y! S$ s“主任，你先回去吧，我们回卡部整件，弄好了就回去，路上慢点啊！”
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" i4 q0 i0 T7 V8 ?. k$ I4 O“主任，注意安全！”
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8 {+ R$ ~; L7 x4 X# Y9 \9 H5 l7 b“主任，明天见！”

......
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组员们温和地看着我，示意我早点回去。在他们眼里，我不仅是雷厉风行的主任，还是孩子的妈妈。谁说九零后不懂心疼人，我这支团队的孩子们可都是90后，都是贴心暖人的暖宝宝。

4 u9 I3 r6 Y' {7 p6 m路上，我经过一家甜品店，买了思琪最爱吃的榴莲千层蛋糕，上面还让服务员镶嵌了小猪佩奇一家四口的玩具。想到思琪开心的笑容，心中的愧疚少了几分。

我轻轻地打开门，蹑手蹑脚地进屋，思琪的哭声让我顿时拧紧了眉头。
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“生下男孩放鞭炮，爷爷搂来奶奶抱，生下女孩没人照，长大不能去学校。白天上地把活干，回去洗锅要做饭......”

什么鬼？这是什么顺口溜？

小兵嘴里不厌其烦的重复着这段话，思琪在一旁哭得梨花带雨，一张大病初愈的脸上，并没有立刻恢复元气。
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思琪见我回来，委屈巴巴地跑进我的怀里，“妈妈，哥哥说我是赔钱货，说我以后不能上学，要去田里干活，要洗衣做饭......”

. y/ `" T: l9 l- g# L& ?% x“哥哥逗你玩的！”老陈从书房闻声而出，笑呵呵地看着我们，忙着给小兵打圆场。
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我却再也克制不住自己的情绪，“你姐不会教孩子，我替他教。她自己也是个女人，居然这么轻贱女性，她生个儿子了不起吗？”，我气得怒发冲冠，想想自己从小被性别歧视，我女儿也逃不过这个宿命吗？“小兵，给妹妹道歉！”我疾言厉色道，小兵却无动于衷，这是个货真价实的熊孩子。
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这时，大姑子从厨房冲出来，怒气冲天，“王静，你有完没完啊？孩子闹着玩，你还和孩子一般见识？况且你哪只耳朵听到我教孩子说这些了？你有证据吗？自己在外面受了气，就回来撒气在孩子身上，我说你就是个泼妇，我弟怎么娶了你这种人！”

8 z$ E# Y4 R$ ^小兵躲在大姑子身后，冲着我狡黠地笑，不一会儿就跑进了客房看动画片。

“都别吵了，姐，我送你去医院，你晚上就在医院陪妈睡吧！小兵在家待着，我替你管管这个臭小子。”
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“不用你送，我有腿！还有，你敢动我儿子一根汗毛，小心我削你！”大姑子拿起饭盒恶狠狠地看了我一眼，摔门而出。
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家里恢复了安静，小兵见他妈不在家，老实了不少，乖乖睡觉了。

' [+ K+ @3 s  u2 t思琪刚出院，身子还发虚，喝完牛奶也睡下了。

0 U* O  U- C9 L+ T/ C$ a% ~' n" R老陈蹑手蹑脚从身后抱住我，“宝宝，别气了，气大伤身，容易老！”

: ~' ?, `$ f5 n- |“宝宝？都说老婆就像是充电器，款式单一，一旦插上就无法移动；小三就像是充电宝，款式多样即插即用方便携带而且随意更换，充电器一个就够，充电宝绝不嫌多。所以，宝宝可不是随便叫的。陈清源，你是看我人老珠黄，想出去找你的宝宝了吧？还是已经有了，叫顺了口？”

老陈眉头一蹙，瞬间有恢复了死皮赖脸，“老婆，我错了，我这不是想调节气氛嘛！咱们好久没那啥了，我昨晚都做春梦了。”
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: e2 E8 P; E, d老陈紧贴着我的身子，熟悉的唇落在我的颈部，“洁白丰润、玉颈生香！老婆，我们早点歇息吧！”

我僵持着最后一丝高傲的防线，佯嗔道：“不知陈教授昨晚春梦的女主是谁？上演了什么精彩的剧情，说说吧？”

“天地良心啊，我的女主永远只有一个，就是老婆大人，不过昨晚的那场梦确实刺激，和‘采菊东篱下’有关......”
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2 N! s0 a" m) i9 a% A/ H, u, h“采菊东篱下？”我的脸一阵滚烫，娇嗔道：“上天给了你一杆枪，你却拿它当搅屎棍！真会玩！”

' ~. }, t' k% I8 J“老婆，我是小鱼儿，需要水的润泽，来吧，宝贝......”